二手车年度品牌策略

《二手车年度品牌策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《二手车年度品牌策略（35页珍藏版）》请在新文库网上搜索。

1、1*二手车品牌战略我们面临以下挑战：一是二手车市场空间巨大，大量外部资本涌入，OEM业务受到冲击。二是二手车市场鱼龙混杂，质量无法保证。第三，消费者对二手车标准化知之甚少。过去二手车市场发展比较晚，渠道单一，厂家主导保守观念，新车主导市场，增长空间巨大，渠道多样，竞争激烈，接受度乐观，谨慎选择市场竞争的消费者我们的措施：让市场多漏主机厂，关键在于如何赢得消费者的首选，谁是TA？80后男性的目标群体仍然是90后的大多数，总体人群更年轻数据来源：2016.07诚信品牌商业战略研究报告TA对购买二手车有何担忧？信息不对称抑制了用户的购买欲望62.3%12.5%5.4%!他(MISSING)们不了解车

2、辆的实际情况，不能有效评价价格交易双方的诚信度。交易过程复杂繁琐。服务问题是二手车用户在后期使用中的五大烦恼因素可以看出，消费者在购买二手车时主要担心的是：他们怕车况不透明，他们怕价格油腻，他们怕安全得不到保障。我们有多少品牌优势？我们能和他们沟通吗？诚信二手车鉴定服务金融服务质保/延保认证业务置换业务融资贷款+回购12345认证1原厂认证质保严选车源严选车源百分之一原厂认证-原厂认证同行业，质量是一个承诺，核心优势置换2方便交易，省时省心，全保障-一站式行业服务，全透明-原车鉴定，33项透明测评，全品牌置换，核心优势鉴定三权威内控-星级鉴定人-诚信二手车有一年以上行业工作经验，三年以上行业工

3、作经验-已完成并通过上汽通用诚信二手车专业过程控制在职培训-检测设备及工具行业内-dmsuc系统：查询维护记录、权威管控、宠物观评估、核心优势、定制化服务、保值、回购、金融融资、贷款+回购、，4、核心优势多元化选择为诚信二手车车主提供二手车金融贷款服务，打造更加便捷、多元化的购车方式：高价值回购诚信二手车为上汽通用车主提供高性价比的交易平台和透明的收购服务，这样您就可以轻松地处理您的车，享受方便。车况保证，售后无忧车况无忧-最长1年/20000公里，原厂全国联保，开车返程无忧-服务全国各地，方便周边，售后无忧-增值服务，享受超值，一次免费车辆保养，一次免费车检、半年免费OnStar服务质保/延

4、保5大核心优势真的能满足TA的品牌优势吗？诚信二手车认证、原厂认证、质保、质保、延保、权威管控、宠物视野、车况保障、售后无忧、金融置换、交易便捷、省时无忧、定制化服务、保值回购，目标人群核心问题，担心车况透明，担心价格猫腻，担心安全得不到保障，满足消费者需求，价值体现分布质量基因传承认证业务置换业务金融服务车辆质量鉴定业务处理品牌特色承诺品质保证品质保证品质保证/延保和行业信任灵活全面的保证来自一般专业的保证可靠的品牌核心优势品牌定位二手车技术专家，当我们在交流竞争产品时，我们发现，主机厂竞品沟通的主要信息是沃尔沃尊沃二手车奥迪二手车宝马二手车兴瑞二手车阳光一手车一汽丰田易二手车广汽丰田新悦二

5、手车广汽本田久益二手车logo到成实二手车雪铁龙二手车起亚智诚二手车现代首选二手车日产逸致二手车口号：时间，只改变价格，不改变价值核心卖点：欧洲第三方检测机构认证口号：本色不变，驾驶乐趣是作为新的核心卖点：360和行业认证考试形式口号：驾驶轻松核心卖点：高档二手车服务体系口号：只受认证保护，交易不受限制核心卖点：无国界开放交易（SAIC）口号：阳光评估师上门服务，一站式c看点：评估师上门服务（一汽）口号：质量保证、价值交付核心卖点：133项严格检验和延保服务口号：全新微笑，源自放心核心卖点：一汽丰田的二手车行业其实很简单的口号：自信、安心，悦悦核心卖点：透明无缝的交车与行业口号：真诚、诚实、美

6、丽、专业、遵守规则核心卖点：真诚的服务口号：因为诚实，所以简单/因为专业，所以放心/因为信任，所以选择核心卖点：精益过程控制口号：诚信创造品质核心卖点：108项质检口号：品质传承，现代首选核心卖点：5大类，110项行业检测口号：新半糖化（宜城认证车，不年轻的生活）核心卖点：高品质，定制化的“亿城认证车”（主题精选车）竞争产品传播定位分析车产品服务生活方式（年轻化）出行工具实用需求新半糖化一汽：品质认证，价值传递，上汽：上门评估服务时间，只改价格而不改真正价值，驾驶乐趣如新，驾驶轻松，只受认证保护，交易无拘束，新微笑，从容不迫行业建设，值得信赖的“诚信”系列，“简单信任的选择”系列，诚信铸造品质

7、品质传承，现代首选精品围绕诉求点已充分教育消费者：主机厂=安全可靠，诚信二手车正处于同质化通信需求的重重“围攻”中，我们如何做到差异化？如何抓住信息爆炸的时代。消费者有态度、话题、观点、娱乐、自我社会化、年轻化、智能化趋势、互动移动互联网、无现金生活、移动互联网日常生活无需携带现金二维acgn文化时代趋势关键词2016年趋势关键词来源于一般职业保证、核心优势、核心诉求，核心需求、洞察力、安心、品质、服务、沟通策略思考。通过专业的服务，诚信消除了消费者的顾虑。面对购买二手车，成新勇敢地选择了二手车。目标人群值得信赖随着制度的完善，二手车将是正确的选择。程欣没什么好怕的。这是我们的态度。成为消费者

8、也是我们的责任，消除顾虑，创造智慧生活，无所畏惧，有事可做，诚信无所畏惧，无所保证，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所事事，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧，无所畏惧依托原厂，品牌管理，严格选材，完善的专业检测质量，诚实透明，便捷的一站式服务1-2 3 4 5 67 8 9 10 11 12“无畏”小剧场演绎二手车跌宕起伏，热门团购+病毒视频+线下沙龙诚信15周年神秘礼物ar红包+展馆推广诚信白皮书活动炒作H5+主题购买“无畏”运动迎接挑战最in运动H5招募+展览接力外部点评与传播唤起消费者对诚信品牌传播主题

9、的关注诚信无畏事件展诚信15年品牌代言展诚信品牌定位轻新年诚信满足你所有梦想车联网红色+跨界合作全年内部点评与传播通讯“移动”小剧场公告：“飞来即兴”迷你情景喜剧每周五（共5场）ATL B TL线下游/车展+专卖店主题活动，提升展厅/品牌知名度，推广商业视频网站病毒视频，配合“周年活动”车展/运动会游、电台预展主题kV活动，官方微信话题kV官网，炒作“15周一年”红包展馆推广结合巡展城市开展“运动会”比赛，“运动会”展馆报名春季活动素材设计，配合运营开展SZ CD GZ ar：上移，发现隐藏的“诚信红包”体育挑战：集团内部体育竞赛KOL线下参与H5：趣味互动，吸引和分享17年品牌传播节奏，欢迎

10、新活动材料设计别克迷恋凯迪拉克展厅材料态度海报：结合商务（一般代言、认证业务、置换业务、评估业务）热点时事创意kV“无畏小剧场”打造全新“陈武威”无剧本命题演出，共有五位，青岛阿姨薛凯慧金久丽让“陈无为”带领你走进一个没有剧本和道具的二手车新世界，演员们以观众的建议为灵感，立即表演一系列意想不到的场景和现场训练指导，并共同参加“诚信十五周年”AR红包活动。第一步前期准备第二步活动，引爆第三步跟进热潮，借“诚信15周年”回馈消费者，诚信赠送神秘礼品配合促销“诚信宏宝”活动挑战公司各地：集团内体育赛事，KOL线下参与H5：趣味互动，吸引和分享17年品牌传播节奏，材质设计，最爱凯迪拉克展厅材质态度海

11、报：结合业务（一般代言，认证业务、置换业务、鉴定业务）热门时事创意kV无畏剧场打造全新“陈无畏”无屏命题演出，共5场演出，青岛大妈薛慧金九里让“陈无畏”走进二手车的新世界，没有剧本，没有道具，演员们各取所需以观众为灵感，立即表演一系列意料之外的场景，现场培训指导，不参加演出一起“诚信十五周年”ar红包第一步提前准备第二步事件引爆第三步跟进疯狂传播，以“诚信15周年”回馈消费者为契机，诚信送出神秘礼品，配合诚信的线下门店促销活动，吸引门店参与和互动。同时，关注官微企业，多赢取奖品！红包：把红包藏在成新二手车店找红包：有一天，社交平台疯狂传播成新二手车店聚集了一万个红包，人群涌动形成一个事件。红包

12、：网友+自媒体+相继报道了诚信二手车红包事件，引起全网热议。诚鑫二手车虎台店诚鑫二手车虎台店诚鑫二手车虎台店诚鑫二手车虎台店诚鑫二手车虎台店诚鑫二手车虎台店诚鑫二手车虎台店的“无畏”运动系列拓展您的视野，克服恐惧，选择最酷的极限运动（攀岩、BMX、，弹跳训练），塑造成新“无畏”、年轻、创新的正面形象。线下专卖店报名参加区域站赛（巡回展）体育专家帮（KOL）诚信H5+白皮书视频，互动展示，传播方便，生动有趣，简单易懂，秘籍在手，不怕市场干扰；易学易懂的二手车H5规则：二手车购买秘籍更具互动性更具趣味性的态度海报创意概述，结合消费者对二手车市场的各种质疑，发布一组态度海报，引起用户的共鸣。同时，植入成新的二手车产品兴趣点，引导和教育消费者，增强用户记忆和认知度，敢于感谢牛太无情、价格太油腻，让消费者无畏地拦下成新