常熟房地产行业国际服装城营销策略 .doc

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1、常熟国际服装城营销策略在常熟呆了几天，对常熟国际服装城有了初步的了解，对世界各地的商场进行了初步的市场调查，对这个项目的销售策略提出了一些初步的建议。1、 定位：会展业市场常熟招商城总面积3.71平方公里，日营业面积2.5平方公里。有温室、多层展厅等形式的商品房。由低、中、高档产品组成的金字塔结构，从上世纪80年代末开始逐渐发展起来，强大的聚集和辐射功能，使常熟市昭上市形成了全国性的买卖格局。常熟也是纺织工业的中心之一。纺织服装是常熟市工业门类中规模调整的主题产业。常熟拥有年产量3亿多件（套）的服装企业。常熟招商城虽然现阶段产品资源和贸易比较丰富，但也存在诸多不足。目前，生意兴隆的肇上市大棚业

2、主反映，由于市场供求失衡，市场基础知识落后，交易环境落后，商铺过道狭窄，安全性差，商铺租金上涨过快，从而使经营者的很大一部分利润空间被商铺租金抢走。根据现代房地产的营销策划，在市场调查和现项目区域中，应贯彻产品化、户型化、精细化的原则。项目开发过程中的行业产品定位应考虑如下：1采取专业批发市场定位，做服装销售的第一环节2建立必要的商业配套设施（如仓库、仓库管理、通讯、24小时宽带食堂等）三。在主体建筑的设计中，要考虑展厅和小户型在类型、面积和用途上的比例。4、我们是专业市场的开拓者，物业硬件设施服务的专业细节体现了这一点。体现管理能力，使项目实现商品配送、信息发布、形式和价格，引导常熟市肇上市

3、启动业态提升、功能补充、管理升级的第二业务。2、 客源分析1当地专业厂家近年来，通过开发、建设、经营和管理，肇上市已成为全国最大的服装批发市场之一，但义乌小商品市场与广东虎门服装市场仍有较大差距。名、特、优产品比重小，品牌短，拓展渠道不广，对外贸易不多。项目周边有3500家大型工厂，但国内外知名品牌不多，仅占总销售额的2-3%!。(MISSING)今年，常熟市委、市政府提出了常熟招商城成为世界服装名城的目标。企业的发展也需要一个品牌，而品牌展示的舞台吸引着国内外的贸易客户。因此，它肯定了我们产品定位的主要发展目标。而且，此类客户的产品升级要求为本项目的基础客户铺平了道路，此类客户一般购买自用、

4、购买和租赁。2投资者根据目前市场运营商的地域分析，70%!来(MISSING)自浙江（温岭、台州、浦江、义乌）和无锡。在常熟兆尚商城发展初期，他们就成功拿下了第一桶金，起到了在老家或老家领羊的效果。及时引导上述潜在客户，对在招商城市取得良好业绩的业主具有吸引力。3当地业主从目前上海的记录来看，在对上海西区高端楼盘的调查中，常熟业主相对较高，有团队购买意向，在项目选择上更注重投资汇报率和价格涨跌。尤其是身份的概念。3、 广告策略1在现有的广告语言中，有必要以准确、简洁、有效的方式提出方案名称，以确定诉求焦点2根据以往的调查分析，单纯的平面媒体对受众的影响，招聘部门的老板分析未必有效。三。考虑到项

5、目的发展势头，应开展一些sp活动，以培养潜在客户的注意力。（建议成立公司艺术团定期在广场塔上进行夏夜降温活动，具体方案另行确定）目的是让常熟人来讨论这个项目。、4新闻报道。及时向单位报道开发项目信息，邀请报纸记者以新闻报道的形式介绍开发项目，评价项目状况，比广告更有吸引力。5建议采用户外大型广告，现场导览f在项目定位上，及时补充。在现代房地产营销中，对商铺有几个特殊的考虑1项目所在地应有足够的人流或商务中心，有品牌企业的支持，使店家认识到自己拥有相对稳定的客源。2产品：整个商品房的商业项目是否合理，管理是否有效统一，对整个产品的塑造非常重要。还要考虑项目的整体定位，有没有特色服务或者综合服务。三。商品房物业管理中最重要的是保障和清洁。这项工作需要技术防空和人民防空相结合。当然，在项目前期定位时一定要考虑等待计划。这将为今后的营销工作铺平道路。我希望在工作中与您讨论以上问题。请原谅我的缺点。组织实施有关方案。