书签 分享 收藏 举报 版权申诉 / 6

类型渠道招商会操作方案6页.doc

  • 上传人:晟***
  • 文档编号:2244336
  • 上传时间:2021-08-19
  • 格式:DOC
  • 页数:6
  • 大小:43KB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    渠道 招商 会操 方案
    资源说明:

    《渠道招商会操作方案6页.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《渠道招商会操作方案6页.doc(6页珍藏版)》请在新文库网上搜索。

    1、渠道招商会操作方案方案名称渠道招商会操作方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、招商会主题及规划(一)招商会主题共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会。(二)招商会规模根据有关方面讨论结果,初步计划为100人左右。(三)招商会目的1安排有明确投资意向并已基本谈妥的分销商签约。2安排已谈妥合作意向的企业带动部分观望的分销商签约。3针对一些以后可能加入渠道网络的分销商进行产品宣传和招商讲解。4借助本活动及有关报道为企业及其产品在市场形成一定的影响。二、招商会活动规划(一)活动时间2008年月日。(二)活动地点山东省青岛市大酒店。(三)主办单位1公司。2协会。(四)媒体支持1日报。2晚报。

    2、3都市快报。4电视台。(五)嘉宾1专家组:、。2媒体记者:、。3政府机构。(1)。(2)。三、招商会筹备(一)制订招商会的整体方案。招商会整体方案的制订一般由市场部执行,具体工作包括以下四个方面。1制订招商会的整体方案,设定会议议题和议程。2策划本产品的全套招商资料。3起草招商会邀请函和分销协议的相关内容。4确定本次招商会的宣传策略:借助媒体(日报、晚报、都市快报、电视台等合作媒体)的声音,传播公司规模、实力及优势所在,增强对目标分销商的说服力和影响力,消除他们的疑虑,增强其对企业及产品的信心。(二)准备多媒体资料多媒体资料的准备一般由市场部执行,主要包括以下两个方面的工作。1制作有关企业及产

    3、品的多媒体讲解资料,包括媒体报道文章。2准备、制作招商会中要用到的各种物品,下面的招商会所用物品表可提供备忘。招商会所用物品表物品名称数量备注1会议现场POP15个注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”2易拉宝15个注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”3条幅2条注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”4拱门2扇注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”5接待桌2张6会议背板1块注明会议主题“共赢未来、战略联盟计划启动仪式暨产品招商会”及“主办单位:公司 协会”7会场向导牌视现场情况而定注明“共赢未来、战略联盟计划启动仪

    4、式 大酒店层厅”8独家分销商铭牌个9手提袋个内装分销商的加盟手册、企业产品手册、三折页、一期规划图、宣传光盘10签名板1个11主席台姓名台卡个12分销商的胸卡个13企业标志个14墙面形象展示牌个15男、女职业装套16营业执照、税务登记证、ICP经营许可证等可能需要的材料的复印件(三)筛选渠道、邀请嘉宾筛选渠道、邀请嘉宾一般是由销售部在市场部的协助下负责完成,需要完成的工作主要包括以下三个方面。1制订分销渠道的建设方案,并初步筛选、联络潜在的分销商。(1)会前,需要针对各个潜在分销商进行多轮沟通、洽谈,确保一定数量的现场签约,避免无人签约的尴尬,并以此带动其他分销商加入签约活动。(2)除向潜在的

    5、分销商发出邀请外,应在会前三天确认较准确的到会人数。2作为招商会的主持部门,应全面、深入地了解并熟悉整个招商会的模式和细节,准备相关的讲解课程并进行反复演练,避免出现一问三不知的情况。3邀请有关地方政府机构和相关协会的人员、专家,以及邀请媒体单位的记者。(四)人员准备工作人员准备工作一般由行政人事部负责完成,主要包括以下两个方面的工作。1聘请会议主持人、接待人员、礼仪人员。2配备工作人员,制定招商会工作人员配备表,具体如下表所示。招商会工作人员及其职责表角色担当人主要职责1总指挥总经理主要负责会议前期的组织、后期服务和整个会议的总协调2副总指挥(执行总指挥)营销总监主要负责所有会议细节的安排和

    6、处理,同时进行会议议程、科目和时间的安排3会务组组长行政人事部经理(1)负责会议接待、登记、会议资料的发放、会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调(2)票务安排、会议各种费用结算、支付等(3)接站、登记等接待事宜4会场组组长市场部经理(1)负责会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造(2)负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向分销商的沟通促进、配合会务组安排业务等四、招商会运作(一)会场布置布置会场时,要注意会场内色调搭配。一般来说,为了会场的清新宜人,多以选择蓝色和浅灰色为主,尽量不选白色或红色为主色调。同时

    7、,会场环境舒适、温度适宜、不压抑,无噪音,光线充足,能满足预期人员(100120人)的座位,音响效果良好,具有数码投影仪与幕布、白板、立式讲台(最好在侧下方加坐式解说台)等。会场布置应分区进行,具体可按下表来执行。会场分区布置表会场分区需要布置的任务1主席台区(1)主席台背板(2)主席台会议桌(3)投影仪、投影幕(4)笔记本电脑(5)主持台、麦克风、音响设备2分销商区(1)分销商第一排离主席台保持约3米的距离(2)分销商区的两侧留出约1.5米的距离(3)会场内四周易拉宝的环型摆放(4)会议桌、笔、饮用水(5)会场内墙面形象展示牌3大厅会场入口区(1)会场台阶处,摆放易拉宝(2)会场1015米的

    8、入口处,摆放易拉宝(3)会场入口处工作区:进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导(4)专柜实景展示(5)实景两侧不同角度地摆放易拉宝(二)会务登记与接待目标分销商的到会确认和接待,并安排好与会人员的住宿、交通问题。(三)招商会的实施1产品等相关内容的介绍。(1)在招商会上要讲解的内容主要包括以下四个方面。产品是否有前景,是否有竞争力。利润空间是否够,是否有钱可赚。推广支持是否周密可行,支持力度是否大,能否到位。企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现,包括支持、协销承诺及分销商风险控制承诺等。(2)通过招商会的召开,最好能让目标分销商信任企业、产品、营销模式、利润空间、合同内容。相信企业

    9、,即让分销商相信企业有实力、讲信誉、有能力、有战略、有远见。相信产品,即让分销商相信产品确实有功效、卖点独特、定位准确、质量可靠,在市场上有前景。相信模式,即让分销商相信企业的营销模式先进有实效、管理规范,可操作性强。相信利润,即让分销商相信产品有钱可赚、利润空间大。相信合同,即让分销商相信合同严密、责权利明确,有绝对的约束性和保障性。2促进签约。在签约会场,会场负责人及工作人员应做好以下两方面的工作。(1)进行有效、有目的的会前沟通,选出有条件、态度积极、合作倾向明确的分销商进行事前确定,同时也听一下他们对招商会的建议和期望。(2)在招商会上,可请事先沟通确定有合作意向、态度积极的分销商带头签约,引发与会人员的从众心理,从而有效地提高招商会的效率。五、招商会善后事宜1招商会结束后的结算、撤离等工作,由所有参会的工作人员按职责进行。2签约分销商的后期追款,由签约的销售部工作人员负责。3制作会后总结及宣传材料,由市场部与会人员负责。六、招商会预算招商会的预算主要包括两大部分:会务费用、会议宣传推广费用。(一)会务费用会务费用主要包括会议场地费用、食宿费用、会议物品费用、交通费用等相关费用。(二)会议宣传推广费用会议宣传推广费用主要包括新闻媒体购买费用、嘉宾费用、营销支持费用、主持人费用等相关费用。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期

    提示  新文库网所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:渠道招商会操作方案6页.doc
    链接地址:https://www.xinwenku.com/p-2244336.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    黔ICP备20002965号-1  客户服务热线:0857-3221588

    Copyright © 2020-2022 www.xinwenku.com All rights reserved 新文库网 版权所有

    收起
    展开