俊伟电器商场国庆节促销方案

毕 业 设 计设计题目 俊伟电器商场国庆节促销方案 设计题目 俊伟电器商场国庆节促销方案 杭剑平 罗怀中 杭剑平 罗怀中 姓 名 黄思思 姓 名 黄思思 营销 10（1）班 营销 10（1）班 所在系（部）所在系（部）经营管理系经营管理系 2013 年 6 月 1 日2013 年 6 月 1 日毕业设计选题申报表毕业设计选题申报表系 部经 营 管 理系专业市场营销职称职称/职务单位设计申报题目俊伟电器商场国庆节促销方案毕业设计类型案例分析 调研报告策划方案 创业计划 其他1选题的目的及意义：（1）俊伟电器有限责任公司，为更好的证明了俊伟的实力，传达俊伟的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。（2）中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。意义：节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。毕业设计选题方案2主要内容：就是通过国庆节一系列促销活动，在顾客心目中建立良好的企业形象，让顾客更清晰的了解企业及产品，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。3.研究方法：(1)实地调查法：进行实地调查，了解营销策略，进行现场体验。（2）通过报刊杂志、网络等搜索引擎，查询相关信息资料；(3)通过以往营销案例，进行分析、研究；(4)借鉴法：借鉴其他行业和企业的成功经验 (5)理论研究与资料分析相结合,在课题研究过程中,搜集部分相关文献,并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴,对文章的理论基础进行完善；（1）将俊伟电器的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心。（2）告知公众俊伟在国庆节有促销活动。（4）提高俊伟的知名度。（5）在消费者的心目中建立良好的形象。（6）拉动产品的销售，增强渠道信心。已具备的条件我的专业是市场营销，在学校里学习关于营销的知识，也经常与班里的同学组成小组，进行各种营销方案策划、调研，掌握了一些写营销方案方法和技巧。目前我已经通过实际考察研究和文献资料的查阅，搜集一些资料，为顺利完成毕业设计打下了基础。毕业设计大纲（具体到二级目录）一、引言二、市场环境分析（一）市场现状分析（二）温州经济发展状况（三）竞争者分析（四）消费者分析三、SWOT 分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、促销战略分析（一）促销总体思路（二）促销定位（三）促销目标五、促销策略（一)产品及服务（二）促销宣传（三）其他促销方式六、促销活动（一）活动主题（二）促销系列活动方案（三）资源匹配七、促销费用八、效果评估（一）业绩评估（二）促销效果评估总 结参考文献致谢词毕业设计进度安排12012 年 12 月 20 日前，选择毕业设计行业方向。22012 年 12 月 25 日前，指导老师第一次全面指导。32012 年 12 月 29 日，毕业设计专题指导培训讲座。42013 年 1 月 5 日前，正式确定毕业设计题目，完成“毕业设计选题申报表”。52013 年 3 月 15 日前，完成初稿，并将电子稿提交指导老师。62013 年 4 月 30 日前，完成第二至三次修改稿。72013 年 5 月 20 日前，在指导老师指导下，完成初步定稿。82013 年 6 月 5 日前，上交毕业设计相关资料。预计工作量大小大 适中 小预计难易程度难 一般 易指导老师审定意见：选题具有一定的现实意义，同意开题。签名：2013 年 2 月 4日所在教研室意见：同意开题。负责人（签名）：2013 年 2 月 4 日浙江金融职业学院浙江金融职业学院 20132013 届毕业设计任务书届毕业设计任务书姓姓 名名专业专业市场营销毕业设计题目毕业设计题目俊伟电器商场国庆节促销方案主要研究内容主要研究内容就是通过国庆节一系列促销活动，在顾客心目中建立良好的企业形象，让顾客更清晰的了解企业及产品，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。研究方法研究方法（1）实地调查法：进行实地调查，了解营销策略，进行现场体验。（2）通过报刊杂志、网络等搜索引擎，查询相关信息资料；（3）通过以往营销案例，进行分析、研究；（4）借鉴法：借鉴其他行业和企业的成功经验（5）理论研究与资料分析相结合,在课题研究过程中,搜集部分相关文献,并通过对相关文件的研究和部分数据资料的借鉴,对文章的理论基础进行完善；主要任务及目标主要任务及目标目标：（1）将俊伟电器的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心。（2）告知公众俊伟在国庆节有促销活动。（4）提高俊伟的知名度。（5）在消费者的心目中建立良好的形象。（6）拉动产品的销售，增强渠道信心。参考文献参考文献1 朱方明.品牌促销M.北京：中国经济出版社.19982晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社.19983吴健安.市场营销学M.北京：高等教育出版社.20034木梓.以品牌战略推动企业发展J.信息网络.2007.(3)5李弘.董大海.市场营销M.大连：大工出版社.2000 年版.6美沃伦.基根.全球营销管理M.北京：清华大学出版社，1997 年版.9程绍珊，张博.营销模式M.北京:中国档案出版社,2007(32)10梁皎洁译，（英）凯文德劳鲍夫著品牌生存电子工业出版社，2003(1)进度安排进度安排12012 年 12 月 20 日前，选择毕业设计行业方向。22012 年 12 月 25 日前，指导老师第一次全面指导。32012 年 12 月 29 日，毕业设计专题指导培训讲座。42013 年 1 月 5 日前，正式确定毕业设计题目，完成“毕业设计选题申报表”。52013 年 3 月 15 日前，完成初稿，并将电子稿提交指导老师。62013 年 4 月 30 日前，完成第二至三次修改稿。72013 年 5 月 20 日前，在指导老师指导下，完成初步定稿。82013 年 6 月 5 日前，上交毕业设计相关资料。杭剑平、罗怀中系（教研室）负责人签字：周宏敏2013 年 02 月 5 日目 录目 录一、引言.1二、市场环境分析.2（一）市场现状分析.2（二）温州经济发展状况.2（三）竞争者分析.3（四）消费者分析.5三、SWOT 分析.5（一）优势.5（二）劣势.6（三）机会.6（四）威胁.7四、促销战略分析.7（一）促销总体思路.7（二）促销定位.7（三）促销目标.8五、促销策略.8（一)产品及服务.8（二）促销宣传.9（三）其他促销方式.10六、促销活动.13（一）活动主题.13（二）促销系列活动方案.13（三）资源匹配.16七、促销费用.16八、效果评估.17（一）业绩评估.17（二）促销效果评估.18总 结.18参考文献.19致谢词.19俊伟电器商场国庆节促销方案俊伟电器商场国庆节促销方案市场营销 10（1）班 黄思思 指导老师 杭剑平 罗怀中内容摘要：内容摘要：温州国庆促销大战家电卖场硝烟四起商场蓄势待发。目前，俊伟电器商场整体促销力度不大，但是调整完毕提早亮相的楼层已经有相应的折扣、满送等活动推出，消费者可以有针对性地去淘宝。在国庆阅兵大典直播、开学经济、家装、婚庆市场渐热等利好因素的影响下，各卖场纷纷提前启动了十一促销，目前彩电、冰洗、3C 等产品都出现了明显的旺销迹象。因此，本次俊伟电器商场国庆期间将于下周末启动较大力度的促销活动，经过市场深入调查和研究，设此方案。采取长期国庆促销系列活动，分成六大活动版块。充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及知名度。关键词关键词：俊伟电器 家电 国庆 促销活动 策划一、引言一、引言 2002 年 1 月 14 日，其前身为苍南县家用电器批发公司，成立于 1992 年 9月，公司注册资金 900 万元。现公司是经营家用电器销售、批零及售后一条龙服务的有限责任公司。公司一贯坚持“以我信誉，让您满意”的服务宗旨，本着“永远做客户的贴心人”“专业服务、规范服务、快捷服务、满意服务”的服务特色和“倾听用户之声，解决用户之难”的服务承诺。公司服务目标做到“专业、专心、诚信、奉献、让客户 100%满意，非品牌产品不代理，将心比心为用户着想”，使客户享受“买电器到俊伟，花钱不后悔”的国庆节。通过这次国庆节的促销可以在顾客心目中建立俊伟电器良好的企业形象，让顾客更清晰的了解企业，认同企业文化，提升品牌影响力。从而加强产品的关注及认可度和销售数量。二、市场环境分析二、市场环境分析（一）市场现状分析（一）市场现状分析 1.大家电增速疲软，小家电市场广阔 （二）温州经济发展状况（二）温州经济发展状况（1）农村产业结构不断优化。（2）农业和农村基础设施逐步改善。（3）农村社会事业迅速发展。（4）欠发达地区发展取得重大突破。（三）竞争者分析（三）竞争者分析 （1）跨国公司进入中国。（2）京东等电子商城可能会陆续进入实体店铺经营。（3）新涌现的其他3C 产品专卖店、专营店等。这类竞争者包括传统百货店、网络虚拟店铺、制造商自行建设专卖店以及直复营销机构等替代品，相比较而言 （1）传统百货店以及大卖场等业态形式的竞争优势主要是日用品，家电部仅被定位为补充品类。（2）家电厂商自建渠道相对较高，因为相对而言，家电连锁企业实现了规模经济，从而，自上个世纪 90 年代后期开始，包括 TCL、海尔、春兰均选择自建专卖店渠道，但后来，除了格力之外，其他厂商均不作为其主要的销售渠道。（四）消费者分析（四）消费者分析三、SWOT 分析三、SWOT 分析SWOT 分析是将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。（一）优势（一）优势1.在本地市场占有天时，地利、人和。2.经营成本总量相对较低。3.服务质量好。（二）劣势（二）劣势1.专业化经营管理水平低。2.电子商务起步较晚，与其他较早进入电子商务的企业存在差距，3.规模覆盖面小。（三）机会（三）机会1.农村市场前景广阔。2.优势中小型家电零售企业发展潜力大。（四）威胁（四）威胁 1.随着家电行业在某些城市的相对饱和，将导致俊伟电器的部分区域的利润下滑甚至亏损。2.通货膨胀。3.随着中国经济的快速发展，中国这一巨大的市场不仅仅有苏宁、国美电器及几家中国零售巨头独享的天地，外资巨头随时有可能进入，他们先进的历年、充足的资本将会分享中国零售商的利润，利润的减少将成为企业的最大威胁。同类型网站加速扩张经营范围同俊伟重叠，进一步挤压利润空间。4.家电消费市场成为买方市场，消费者可选择的余地非常大，这也就为家电连锁销售商提出了新的难题和调整。四、促销战略分析四、促销战略分析（一）促销总体思路（一）促销总体思路 充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现俊伟辉煌历史。（二）促销定位（二）促销定位 1.促销对象人群定位：国庆节婚庆、出游、添置和换新不同人群 2.促销宣传手段定位：针对有意图购买的和街道过往人群的潜在客户 3.促销主题定位：价格优惠和礼品赠送方向 4.促销力度定位：全场品牌专柜加强促销力度、主打价格战、给消费者各种心理的满足 5.促销时间定位：不超过 1 个月的短期特定促销 （三）促销目标（三）促销目标1.俊伟电器有限责任公司，为更好的证明了俊伟的实力，传达俊伟的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。2.中国传统的国庆节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。五、促销策略五、促销策略（一)产品及服务（一)产品及服务俊伟电器商城联合美菱冰箱系列、吉德洗衣机系列、美的微波炉系列、鼎新热水器系列、奔腾电压锅系列等品牌参加庆国庆促销活动。1.产品：2.服务：送货服务：安装服务：售后服务：（二）促销宣传（二）促销宣传 1.广告目的：（1）将俊伟电器的品牌形象明晰起来，将超越的品牌形象深入人心。（2）告知公众俊伟在国庆节有促销活动。（3）提高俊伟的知名度。（4）在消费者的心目中建立良好的形象。（5）拉动产品的销售，增强渠道信心。媒介渠道：电视、广播、杂志、报纸、网络、户外公交站牌 (1)网站合作：(2)广播投放：(3)户外广告：(4)报纸广告：（三）其他促销方式（三）其他促销方式 1.人员推销 2.宣传单张：（1）来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮)（2）购又送(购物送麦当劳券)各部门负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。（1）活动时间：9 月 23 日10 月 3 日（2）活动形式：车辆巡游、人员巡游（3）具体安排 六、促销活动六、促销活动（一）活动主题（一）活动主题1.活动目的：为抓住国庆节的黄金时机，以有力度的促销活动来带动客流量，使其大量的宣传完成吸引主城区 70%的流动消费者，也为 2013 年度业绩比去年增长 50%打下埋伏，特制定如下国庆长假预热计划。活动内容：2.活动主题：国庆期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到；(具体时间:9 月 24 日9 月 30 日)国庆期间活动口号:贺国庆、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间:9月 28 日10 月 5 日)3.活动思路：充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及展现俊伟辉煌历史。4.活动时间:9 月 2410 月 5 日（二）促销系列活动方案（二）促销系列活动方案 1.全场特惠，现金红包大派送！（1）广大顾客除了领取购机红包外，还能享受与现金红包同等价值的现金抵用券一张，凭当天活动发票领取，全场通用！一年只有一次，机会不容错过。购彩电，派送现金红包50元至200元；购冰箱，派送现金红包50元至300元；购洗衣机，派送现金红包50元至150元；购厨卫，派送现金红包150元；购空调，派送现金红包50元至100元；（2）百大一线品牌联和促销，让利10%40%，一价到底，底价才是硬道理。美菱冰箱双开门，补后价1356元；吉德洗衣机5公斤，补后价870元；美的微波炉，799元；美的空调1.5匹，2380元；鼎新热水器50升，699元；先飞油灶两件套，1599元；奔腾电压力锅，258元；创维42寸 LED，补后价2588元；康佳32寸3DLED，补后价1988元；海信55寸3DLED，补后价5988元；（3）锁定国庆黄金周，俊伟制造超级套购：（4）一次性购买空调、冰箱、洗衣机制定型号，顾客只需加500元就送康佳32寸彩电，加800元就送长虹42寸彩电，加1800元就送夏普46寸彩电。更多国庆惊喜，尽在俊伟电器！2.长虹彩电节能惠民倒计时 伟电器携手长虹彩电、空调、美菱冰箱厂价直销！9月25日（星期三）下午13:00至晚上19：00震撼全城，全民疯抢6小时。惠民节能补贴末班车，长虹彩电一补到底，与您畅享。注：凭单页或者短信到俊伟电器，预交10元活动抵用100元现金。长虹24寸 LED 彩电补后价899元长虹欧宝丽43寸3D 补后价1999元长虹欧宝丽51寸3D 补后价2950元美菱冰箱155升1299元夏普双门冰箱198升1899元长虹大2P 空调3399元 3G3.厂家好礼送 主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策，及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前 2 天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前 1 天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。4.购物抓现金活动 （1）活动时间:9 月 24 日26 日；10 月 1 日3 日 （2）活动地点:xx 各连锁店 （3）活动方式:购物抓现金 5.方法规则:（1）活动期间凭本公司购物满 1000 元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。满 5000 元及以上抓两次;购物满 10000 元以上可抓三次，最多三次。（2）抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已 抓奖，此单作废”字样。（4）美工在活动前书写抓现奖明细海报(活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。（5）各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。6.服务全方位体验 （1）活动目的:目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。（2）活动时间:9 月 24 日10 月 5 日(如消费者反应强烈可继续实施)（3）活动主题:俊伟电器放心服务全方位体验;（4）活动内容:售前服务体验；售中服务体验；售后服务体验。（三）资源匹配（三）资源匹配 本次促销分为 6 个板块活动，活动计划分为 6 个小组长、2 个协调人，1 个总负责人 第一组：柜台全场特价 各个柜台派出 2 人负责特价产品的推广销售；第二组：来就送(司庆有喜、畅饮畅赢，1000 瓶可乐与您饮)市场部：负责物品采购和监督 现场管理 6 人，主要负责换劵和资料整理；第三组：购又送(购物送麦当劳券)主要负责联系麦当劳 5 人，现在管理 4 人（完成后再与麦当劳进行结算数量）；第四组：厂家好礼送 各分店派出 3 人负责赠品的管理和分发，填写资料；第五组：购物抓现金活动 一名负责抓奖现场核对和监督，2 名负责登记资料、另 2 名负责制造气 氛和管理现场秩序；第六组：服务全方位体验 总监督人:1 名 监督人:销售管理部 2 人 总负责部门:俊伟销售管理部 各分店总负责人:各分店店长 采购部：协调活动全部所需物品 可自己报名具体希望参加的小组，我们将根据报名情况进行安排调整!各个柜台全体员工做好自己的分内责任，将服务做到最好，此活动由各 个店长负责监督。七、促销费用七、促销费用 （一）广告费用预算（一）广告费用预算网络广告 2000元广播广告 3000元杂志广告 2000元户外广告 5000元 （二）人员推广费用预算（二）人员推广费用预算培训费用 2000元 （三）促销活动费用预算（三）促销活动费用预算 海报 50张 20元/张 1000元 车辆巡游租金 10辆 100元/辆 1000元 厂家祝贺吊幅 20条 50元/条 1000元 彩旗 100根 5元/根 500元 可乐（奖品）50箱 46元/箱 2300元 （四）其他活动费用预算（四）其他活动费用预算 其他 1000元总计促销预算费用 22424元八、效果评估八、效果评估（一）业绩评估（一）业绩评估促销前：1促销宣传单、海报、POP 是否发放和准备妥当2卖场及专卖店所有人员是否均知道促销活动即将实施3促销商品是否能保证正常供应。4促销商品是否具备有序变更价格的条件促销中：1促销商品是否齐全，供贷是否流畅2促销商品是否变更价格3促销商品是否具有吸引力，有较大的购买人群4促销商品是否张贴 POP 广告5促销商品品质是否良好6卖场及专卖店所有人员是否均了解促销期限和做法7卖场及专卖店气氛是否具有活性化促销后：1过期海报、POP、宣传单是否均已拆下2商品是否恢复原价3商品陈列是否调整恢复原状（二）促销效果评估（二）促销效果评估1促销主题配合度。促销主题是否针对整个促销活动的内容；促销内容、方式?口号是否富有新意、吸引人，是否简单明确；促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点。2创意与目标销售额之间的差距。促销创意是否偏离预期目标销售额；创意虽然很好，然而是否符合促销活动的主题和整个内容；创意是否过于沉闷、正统、陈旧，缺乏创造力、想象力和吸引力。3促销商品选择的正确与否。促销商品能否反映超级市场的经营特色；是否选择了消费者真正需要的商品；能否给消费者增添实际利益；能否帮助超级市场或供应商处理积压商品；促销商品的销售额与毛利额是否与预期目标相一致。总 结总 结针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标；下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。本次活动需要注重人员的提升和培训，力图在活动期间每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。活动的整体思路是实现苏宁品牌形象的提升和销售增长的双赢局面，有长期效果的 SP 活动，及本次活动就是让消费者直接感受到苏宁新形象和超凡服务的方法，打开品牌联想之路。本次活动的重心将是放在国庆节日里的价格与服务上的核心竞争，俊伟电器连锁店需要推出不同于以往的单一式的价格方面的吸引消费者、还会从活动内容的丰富程度和服务的态度上多多加强和改善，我们预想的 6 个不同方面的系列促销活动则是从精确的市场定位和消费者所需人群的需要出发，让国庆之战中俊伟打出漂亮一战！参考文献参考文献1 朱方明.品牌促销M.北京：中国经济出版社.19982晃钢令.营销战略策划M.上海：上海财经大学出版社.19983吴健安.市场营销学M.北京：高等教育出版社.20034木梓.以品牌战略推动企业发展J.信息网络.2007.(3)5李弘.董大海.市场营销M.大连：大工出版社.2000 年版.6美沃伦.基根.全球营销管理M.北京：清华大学出版社，1997 年版.9程绍珊，张博.营销模式M.北京:中国档案出版社,2007(32)10梁皎洁译，（英）凯文德劳鲍夫著品牌生存电子工业出版社，2003(1)致谢词致谢词 南幽幽，雁塔相伴，是我美丽的校园。转眼间，我已经在美丽的金融度过了三个年头。三年，这是我人生中非常重要的三年，我有幸能够接触到这些不仅传授我知识、学问，而且从更高层次指导我的人生与价值追求的良师。他们使我坚定了人生的方向，获得了追求的动力，留下了大学生活的美好回忆。在此，我真诚地向我尊敬的老师们和母校表达我深深的谢意！这篇论文是在我的指导老师罗怀中老师的多次指导下完成的。他严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。在这篇论文的写作过程中，罗老师不辞辛劳，多次与我就论文中许多核心问题作深入细致地探讨，给我提出切实可行的指导性建议，并细心全面地修改了我的论文。罗老师这种一丝不苟的负责精神，使我深受感动。在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意!最后，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢！黄思思同学的毕业设计能结合自己所学的专业知识，对温州地区家电市场进行了调查分析，确定了目标顾客和促销策略，并在此基础上提出了俊伟电器商场国庆节促销方案。文章结构完整，条理清楚，分析深入细致，内容详实，策划方案具有一定的参考价值和创新性。该同学在毕业设计期间态度积极主动，能够悉心听取指导老师意见，认真进行选题、调研及仔细修改，提前完成毕业设计任务。建议评定等级为优秀 签 名：2013 年 6 月 4 日建议等级：优秀 良好 中等 及格 不及格 答辩委员会意见：该生毕业设计选题与专业关联度高，有一定的现实意义，能很好地综合运用所学专业知识完成设计任务，结构安排合理，逻辑性强，有良好的分析解决问题的能力，见解比较深入。答辩过程