(ppt课件)汽车服务电子商务计划书完美版

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1、汽车服务电子商务商业计划书汽车后市场电子商务垂直平台计划行业描述:去年底多万今年底上亿辆汽车后市场包含保险理赔,美容精品,配件改装,维修保养,平均每辆车每年消费一万以上(不含油费过路费等其他费用),市场上万亿,并以每年一千亿以上速度递增未来车主增长与网购结合度百分之百年,年车主脱离质保期后会大量脱离店进入市场汽车改装市场降快速增长,个性化改装行业存在问题一电子商务企业目前只有综合平台和网站经营汽车用品,零售能力强,专业性差,仓储,运营,推广,用工成本高,管理相对落后,目前还没有专业汽车后市场电子商务行业平台,市场空白二渠道批发商不懂零售,不会技术,运营成本较高,商品价格优势明显三厂家品牌弱化,

2、服务不完善,技术能力推出,营销推广能力差,产品质量,价格优势明显四汽车服务型公司目前有:店,大型汽车美容装饰公司,汽修厂,路边店四种模式,这些公司营销差,服务技术好,运营成本高,进货成本高同行业分析一淘宝网客户亿商家万拥有自己的支付系统拥有自己的评价体系时间时间年年成交额成交额平均客单价平均客单价人均笔数人均笔数人均笔单价人均笔单价会员数量会员数量年亿左右笔左右万淘宝汽车类目数据淘宝流程图上游厂家渠道批发商网商采购仓储店铺管理商品销售客户购买快递派送客户签收安装售后淘宝汽车类目分析优势:会员众多卖家商品众多低价倾销购物体系教完善不足:专业导购性差缺少质保无法提供安装售后服务缺少导购资讯二中国汽

3、车用品在线营销网站,中国最早的汽车行业电子商务网站,年发展未有较大发展,网上购买实体安装时间时间评均日评均日成交成交平均客平均客单价单价人均笔人均笔数数人均笔人均笔单价单价会员数会员数量量年万左右左右笔左右万左右厂家采购仓储网站管理商品销售客户购买物流安装售后中国汽车用品在线流程图中国汽车用品在线分析优势:减少采购环节直营实体店服务价格拥有一定优势不足:商品数量少实体店数量少运营管理成本高项目简介通过汽车后市场电子商务平台厂家利用自己生产仓储的能力为零售商及小额批发提供稳定的货源,网络零售商利用自己娴熟的销售技巧销售,实体店利用自己服务技术优势为车主提供完整售后,平台建立完善的导购渠道,完整的

4、购物流程让全国的车主实体店客户放心购物,通过减低成本来让客户得到质优价廉的产品并享受完整优质的服务电子商务平台网络零售商厂家实体店客户收入模式广告销售提成其他收入收入模式广告销售扣点其他收入团队核心成员常亮年实体店销售管理经验一年汽车俱乐部工作经验年店工作经验两年电子商务经验 那年系统开发经验,资深架构师,清华同方副总,深思天同软件有限公司合伙人,现赋闲在家李柏青 年系统开发数据分析经验 现任中国汽车网络生活机构副总房雄贵 淘宝资深运营经理年运营经验,现在职运营官执行状态一本人于年把杭州友创贸易有限公司过户自己名下,法人,公司注册时间年八月日,注册资本五十万,验资万二目前公司前期工作方案,网站

5、开发周期,用工成本预算等已经基本准备完毕,注册域名三与个厂家,家实体店,个网商已经充分沟通,已经进入产品服务标准制定阶段三准备期已经投入万左右,主要用于公司过户,前期资料的准备,与厂家实体店网商出差沟通陈本四目前公司财务状况干净,没有负债五与上海方创等投资公司接触,对方表示一但公司模式建立可以资金介入融资规模与使用 融资金额五百万,出让股份 使用期限: 年月月使用万用于网站前期建设开发周期,试运营阶段及其他办公费用 年全年万用于运营推广费用 下一轮融资预计在月左右,融资金额万融资后财务预期时间时间预计收入预计收入预计成本预计成本预计净利润预计净利润2011.6.1-2011.12.31150万

6、元127.8万元22.2万元2012.1.1-2012.12.31900万元857.4万元42.6万元2013.1.1-2013.12.314600万元2444.2万元2155.8万元2014.1.1-2014.5.313150万元1272.1万元1877.9万元项目风险与规避一同行竞争由于我公司目前没有直接的竞争对手,综合类电子商务网站与公司没有直接竞争力,并且要整合多方资源沟通成本巨大,时间较长,所以没有问题二网站前期运营风险网商前期引入实体店前期在个城市试点,厂家家入住,客户来源以上合作方都可以进行宣传推广,在加上汽车门户网站,电台,平面推广合理吸引客户小结本人十年行业经验,对汽车后市场行业,消费者需求,电子商务运营模式,直销模式熟练应用,团队成员经验丰富,对电子商务要点细节熟练掌握应用,所谓人和电子商务大环境发展迅猛,但不成熟,与行业结合度较差,行业生产过剩,实体店客户资源匮乏,消费者需求显著所谓天时杭州电子商务环境优良,政府支持力度高,用工经营成本低,淘宝资源可以利用所谓地利分析 优势劣势 机会威胁

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